Get這場飯局中的營銷戰略與保有文化的重點啦!

作者簡介

姓名:何民鵬職位:科翰高中師訓部主管/高中物理教師教育理念:親其師,信其道;尊其師,奉其教;敬其師,踐其行。管理理念:治人者必先自治,責人者必先自責,成人者必先自成。工作定位:持續性賦能,開創性產出,鑄造自我至善,成就他人非凡。負責項目:師訓系列工作、家校小程序運營、種子大學專刊創辦、科高公眾號運營

-   September 25,2019  -

前記

貴州苗族侗族自治州位于東南部,歷有“九山半水半分田”之說,居住著苗族、侗族、布依族在內的三十類少數民族,因獨特悠久的民族文化和迤邐旖旎的自然風光而聞名。

時光荏苒,歲月嫣然,9月23號-25日為期3天的”黔東南”之行圓滿落幕,本次出行的伙伴有高中和小學的校長以及種子大學委員會成員。現在其中的許多場景依然意猶未盡:古樸祥和、城鄉一體的肇興侗寨,保留鐮刀剃頭、攜刀持槍原始傳統的岜沙苗寨,精彩絕倫、婉轉悠揚的侗族大歌,愜意中徒步而行的“貴州最美5公里”梯田,或是酒樓長桌宴“高山流水”(6碗米酒相接倒下)催生下的酩酊與豪邁等等。

然而,最記憶猶新的當屬徒步后在“醉一樓酒樓”的午餐,同桌的有王總、陳總、印總、麥西姐、布吉校長袁燁康、龍崗校長宋凌峰、布心校長歐克勤、坂田校長李船源、桂芳園校長許建以及我。

入座后,陳總不經意揚言:“今天要吃4碗米飯,補一補走掉的能量”,誰知袁老師覺得不甚滿意,搖搖頭直接說:“4碗不夠,我們可以更多。”

上菜后,宋老師先發制人,不知不覺里搶先吃掉兩碗,第三碗裝滿后竟還用飯勺狠狠地壓了又壓,堆出了小山包,放出豪言:“這才是我們科高人應該的標準!”此時,陳總又回憶起前天中午吃飯時上演的“菜品營銷會”,再度強調出營銷的魅力。

印老師看著高高凸起的那碗飯,靈機一動:“每一碗飯都是用纖維飯瓢彈力壓制,才能保證口感的夯實清香,每一粒米都來自海拔4000米的梯田,集中著天地精華。”話音一落,在場所有人拍手稱快,迅速加上第二碗飯---基于我們新的標準:強壓高質米飯。隨后,一番充滿笑點又富含創意的營銷金句輪番上陣。

袁老師:“這里的每一碗湯都配有岜沙湯勺,以保證微量元素的充分吸收。”

歐老師:“每一碗山里辣炒肉,都來自岜沙會爬樹的豬。”

宋老師:“每一碗茄子都摘取至《云上繡娘》主人公馮小蝶屋旁的菜園,選擇茄子中間的最鮮嫩部位下鍋。”

一陣下來,我們的食欲大增,陳總、袁老師和宋老師率先吃到了第四碗,此時陳總靈光閃動,又說:“我們吃這頓飯,就當成做保有,三碗飯相當于保有75%,四碗飯100%,再艱難,我們甚至可以沖擊第五碗

這時,飯桌上的菜已經所剩不多,王總看著大家隆起的肚子,頓時想到了一個妙招。只見他大手一揮,“服務員,給我們來兩大盆最辣的辣椒炒肉,下飯!這個排骨湯,再幫我們滿上。”

“確定嗎?那就炒朝天椒。”陳總笑道:“王總這是以解決問題為導向,辣椒刺激下飯,湯水幫助咽飯,給我們提供了沖刺的工具,對我們賦能,讓大家還能繼續吃下去---保有攻堅100%!”王總補充道:“我們要圍繞目標做決策,而不是圍繞問題做決策,困難面前不能退縮。

歐老師此時感慨道:“有方法,有工具,總部一直在成就我們分校。像這么大碗的米飯,我們還需要集中力量吃個缺口才放得了菜啊,保有時要講流程,先單點擊破。”

一旁默而不語的許老師,此時沒忍住笑了起來:“我本來只打算吃兩碗飯,你們這樣逼得我吃到了第四碗。”印老師語重心長地說:“老許,你這樣就是不對,我們要對標優秀。你看麥西姐,吃得慢也吃到了第四碗,你再不發力吃完,就要被旁邊的布心干掉了。”“老歐,你這邊還需要再吃2碗,因為你的碗口比較小,基數小。”

不像葡萄,

不像鮮花。

不像微微的雪。

歐老師一聽,點點頭:“是的是的,我得再加上兩碗,這次國慶我要準備開個活動課啊。”頓了頓又補充道,“可能還要開個家長會,多和其他分校取取經驗,總部制作的PPT和物料很齊全了,多利用才能制勝。”

我身旁的船源學長突發感慨:“我是實在吃不動了,今天早上,我是吃了兩個饅頭,一碗涼粉,一碗稀飯,兩杯豆漿,兩個雞蛋。”一片笑聲回蕩......

期間,印老師吃了第一碗飯后便一直低迷,直到辣椒上桌,精神一振就直往碗里趕。只見他勢如破竹地大概吃了4兩辣椒,順利完成第4碗飯后,肚子已經猶如身懷六甲,洪亮的聲音震驚四座:“我已經達到100%了,哎呦......”

其他人見了也不甘落后,在榜樣的催動下,個個都達到了頭一回吃飯吃得癱坐不起的境界......最初大家預期吃2碗飯左右,結果每人都吃到了4碗,陳老師、袁老師吃了4碗半,宋老師和歐老師更是吃了5碗,一桌十個人前后共吃了8桶米飯!驚得服務員最后眼神怪異,竟不再往大廳里的木桶里加飯......

從不可能都結果實現,我們的吃飯潛力一步步被激發出來,保有工作之道體現得淋漓盡致。在這場將保有、營銷與日常吃飯生動結合的盛宴里,妙趣橫生的同時,我看到了在場每位歷經多次保有大戰后厚積薄發的意志與智慧,看到了我們團隊已經到達了水乳交融、信念共振的階段,更是看到了一家偉大的公司正孕育而生。

樹立標準和目標、制定規劃、掌握節奏、利用工具、不懈行動,最終取得不菲成果。任何復雜的挑戰,都能拆分為系統的基本方法論,更是能與最平常的小事實際切合,這是一場別開生面的飯局,也是一次返璞歸真的見證。

附  錄 

《入黔東南有感》

層巒疊嶂蒼翠松

奇石嶙峋臥地龍

旭日和風迎高鐵

賞心悅目科翰共

 

《黔東南游記-快發紅包》

快車乘風遠日東

發至黔地訪苗侗

紅霞蔚天迎貴客

包公未聞青龍洞

-   END  -

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